Les opérateurs touristiques et les hôtels ont l’habitude de payer leur marketing avant de savoir ce qu’il donnera. Un partenariat d’affiliation inverse la logique : le partenaire ne verse une commission que lorsqu’une réservation est réellement finalisée. Nous utilisons ce modèle avec des partenaires en Laponie et ailleurs, et cet article vous explique simplement comment il fonctionne, ce que voient les lecteurs, ce que paient les partenaires et ce qu’il a produit jusqu’ici.

Nous sommes Joona & Alla, un couple qui vit à Rovaniemi, sur le cercle polaire arctique. Nous travaillons tous les deux dans le marketing touristique en Laponie et nous aidons aussi des marques de voyage avec du contenu, du SEO, de la publicité et des outils d’IA. Nous avons voyagé ensemble dans 25 pays et lancé Hungrytravelfamily en 2024. Le site est publié en 11 langues ; environ 70 % de nos lecteurs sont européens et environ 20 % américains.

Le modèle en un paragraphe

Nous recommandons l’excursion, le séjour ou l’activité d’un partenaire dans un article, sur les réseaux sociaux ou dans un guide. Le lecteur suit notre lien de réservation ou utilise notre code au moment du paiement. Le lecteur bénéficie de 5 % de réduction avec le code HUNGRYTRAVELFAMILY5. Lorsque la réservation est finalisée, le partenaire nous verse une commission de 10 %. Si la réservation n’est pas finalisée, aucune commission n’est due. C’est tout le modèle, et son principal avantage est que le lecteur comme le partenaire voient ce qui se passe.

Ce que voit le lecteur

Un lecteur qui prépare un voyage trouve notre guide, lit les faits et décide que l’offre lui convient. Il clique sur le lien de réservation et la page de réservation du partenaire s’ouvre. Il saisit le code HUNGRYTRAVELFAMILY5 au paiement et voit la réduction de 5 %. Dans les modèles que nous utilisons, le lecteur réserve via le système du partenaire, qui reste donc l’entreprise qui accueille le client. Nous le recommandons, car la relation client reste là où elle doit être.

Les lecteurs apprécient le modèle parce que la réduction est claire et la réservation directe. Il nous donne aussi une raison d’écrire des guides pratiques et sincères : si une recommandation ne correspond pas à ce dont le lecteur a besoin, il ne réservera pas, et nous ne gagnerons rien.

Ce que paie le partenaire

Le partenaire paie 10 % de commission sur les réservations finalisées. Comme la commission est liée aux réservations finalisées, le coût du partenaire suit ses ventes. La réduction dont bénéficient les lecteurs est de 5 %, et c’est au partenaire de décider de la proposer ou non. Les détails, comme le calcul de la commission et la fréquence des rapports, sont confirmés avec chaque partenaire par e-mail avant le début de la collaboration. Si vous comparez plusieurs options marketing, nous vous conseillons de nous demander les conditions exactes par e-mail et de vérifier comment elles s’intègrent à votre système de réservation.

Si un partenaire souhaite aussi une visite invitée avec un pack de contenu complet, il s’agit d’un accord distinct, que nous expliquons dans notre article sur ce qu’apporte la visite d’un créateur.

Code de réduction ou lien avec commission seule

Toutes les entreprises ne veulent pas proposer de réduction, et certaines ne le peuvent pas à cause de leurs tarifs ou de leurs accords. Pour elles, un lien de suivi avec commission seule est possible : les lecteurs réservent au prix normal et le partenaire paie quand même 10 % de commission sur les réservations finalisées passées par le lien. Nous recommandons le code aux partenaires qui peuvent le proposer, car les lecteurs réagissent à un avantage visible. Nous respectons aussi les partenaires qui préfèrent garder des prix uniformes.

Ce que le modèle a produit jusqu’ici

La saison dernière, notre code lecteur a généré 217 553 € de ventes d’activités auprès de partenaires en Laponie. Ce chiffre correspond aux ventes d’activités réalisées avec le code chez nos partenaires en Laponie, et nous l’indiquons avec la prudence qui s’impose : c’est le résultat d’une saison et d’une région, et il dépend de la qualité des offres, du calendrier et de la demande pour la destination. Nous ne pouvons pas promettre le même résultat à un partenaire. Ce que nous pouvons dire, c’est que les lecteurs sont prêts à réserver à partir d’une recommandation de confiance, et que le modèle permet au partenaire de le constater dans ses propres données de réservation.

Notre audience est surtout européenne (environ 70 %), avec environ 20 % venant des États-Unis ; les partenaires en Laponie et dans d’autres destinations européennes touchent donc des lecteurs qui planifient leurs voyages à l’avance. Le site est disponible en 11 langues, ce qui aide auprès des lecteurs qui préfèrent réserver dans leur langue.

À qui s’adresse le modèle

• Opérateurs d’excursions et d’activités avec réservation en ligne, où l’on peut saisir un code au paiement.
• Prestataires de transferts et de transport qui accueillent des voyageurs qui planifient à l’avance.
• Hôtels et appartements avec réservation directe capable de reconnaître un code ou un lien.
• Restaurants et expériences qui prennent des réservations en ligne.

Il convient moins si vous ne pouvez pas suivre les réservations par code ou par lien, ou si votre offre n’est pas réservable en ligne. Dans ce cas, nous vous suggérons une visite invitée ou une simple recommandation sans suivi.

Comment l’associer à une visite invitée

Beaucoup de partenaires commencent par un séjour ou une visite invitée, qui produit un pack de contenu, puis ajoutent le modèle de réservation. Le contenu apporte l’histoire, et le lien mesure ce qu’il rapporte. D’autres utilisent uniquement le modèle de réservation, sans visite. Les deux fonctionnent. Lisez notre article sur pourquoi les entreprises touristiques travaillent avec des créateurs pour une vue d’ensemble.

Honnêteté et transparence

Un lien d’affiliation relève de la coopération commerciale, et les règles finlandaises sont claires : les consommateurs ont le droit de savoir quand quelqu’un cherche à les influencer à des fins commerciales. Les lignes directrices du médiateur de la consommation précisent que le marketing d’influence doit être reconnaissable comme de la publicité et que la mention doit être visible immédiatement. Nous pensons que les lecteurs doivent toujours savoir quand un lien nous rapporte une commission. Notre page Travaillez avec nous explique que réserver via nos liens partenaires ne coûte rien de plus au lecteur et soutient le blog.

Nous gardons aussi notre indépendance éditoriale. Une commission ne change pas ce que nous écrivons sur un produit, et nous préférons refuser une collaboration plutôt que d’écrire quelque chose auquel nous ne croyons pas.

Pour commencer, écrivez à hungrytravelfamily@gmail.com avec votre entreprise, votre système de réservation et le choix entre le code et un lien avec commission seule. Notre offre générale se trouve sur la page Travaillez avec nous.

Mise en place et questions fréquentes des partenaires

La mise en place est généralement rapide, car elle s’appuie sur des outils qu’une entreprise proposant la réservation en ligne possède déjà. Ce dont nous avons besoin de la part d’un partenaire est simple :

1. Une page ou un système de réservation où le lecteur peut réserver en ligne.
2. Un moyen de reconnaître nos lecteurs : un lien suivi, un champ de code au paiement, ou les deux.
3. Une décision : proposer la réduction de 5 % aux lecteurs ou utiliser un lien avec commission seule.
4. Une personne de contact capable de confirmer les réservations et de signaler celles qui sont finalisées.
5. Une courte description de ce qui rend l’offre spéciale, afin que nous puissions en parler avec exactitude.

Que se passe-t-il si une réservation est annulée ? La commission s’applique aux réservations finalisées ; une réservation qui n’a pas lieu ne génère donc pas de commission. Promettez-vous un nombre de réservations ? Non. Nous pouvons présenter notre audience et ce que le modèle a produit la saison dernière en Laponie, mais les résultats dépendent de l’offre, du prix et du calendrier. Pouvons-nous arrêter ? Oui : une collaboration reposant sur un lien peut être suspendue ou terminée d’un commun accord, et nous préférons un arrangement clair et honnête à un arrangement long et flou.

Si vous souhaitez comparer le modèle avec d’autres options, demandez-nous les statistiques actuelles par e-mail. Nous expliquerons volontiers nos chiffres et les limites de ce qu’ils montrent.

FAQ

Comment fonctionne le code lecteur ?

Les lecteurs bénéficient de 5 % de réduction avec le code HUNGRYTRAVELFAMILY5 lorsqu’ils réservent via notre lien. Le partenaire nous verse 10 % de commission sur les réservations finalisées.

Un partenaire peut-il proposer un lien sans réduction ?

Oui. Un lien de suivi avec commission seule est possible pour les partenaires qui ne souhaitent pas proposer de réduction.

Qu’est-ce que le modèle a produit ?

La saison dernière, le code a généré 217 553 € de ventes d’activités auprès de partenaires en Laponie. Nous ne pouvons pas promettre le même résultat à chaque partenaire.

Qui lit Hungrytravelfamily ?

Environ 70 % des lecteurs sont européens et environ 20 % américains, et le site est publié en 11 langues.

Le lien est-il signalé comme une collaboration ?

Les lecteurs doivent toujours savoir quand un lien génère une commission. Les lignes directrices du médiateur finlandais de la consommation exigent que le marketing d’influence soit clairement reconnaissable comme de la publicité.