Gli operatori turistici e gli hotel sono abituati a pagare il marketing prima di sapere cosa porterà. Una partnership di affiliazione ribalta la situazione: il partner paga una commissione solo quando una prenotazione viene davvero completata. Usiamo questo modello con partner in Lapponia e altrove, e in questo articolo ti spieghiamo in parole semplici come funziona, cosa vedono i lettori, cosa pagano i partner e cosa ha prodotto finora.

Siamo Joona & Alla, una coppia che vive a Rovaniemi, sul Circolo Polare Artico. Lavoriamo entrambi nel marketing turistico in Lapponia e aiutiamo anche i marchi di viaggio con contenuti, SEO, annunci e strumenti di IA. Abbiamo viaggiato insieme in 25 paesi e nel 2024 abbiamo avviato Hungrytravelfamily. Il sito è pubblicato in 11 lingue; circa il 70% dei nostri lettori è europeo e circa il 20% americano.

Il modello in un paragrafo

Consigliamo il tour, il soggiorno o l’attività di un partner in un articolo, sui social o in una guida. Il lettore segue il nostro link di prenotazione oppure usa il nostro codice al momento del pagamento. Il lettore ottiene il 5% di sconto con il codice HUNGRYTRAVELFAMILY5. Quando la prenotazione viene completata, il partner ci paga una commissione del 10%. Se la prenotazione non viene completata, non è dovuta nessuna commissione. Questo è tutto il modello, e il suo vantaggio principale è che sia il lettore sia il partner possono vedere cosa succede.

Cosa vede il lettore

Un lettore che sta pianificando un viaggio trova la nostra guida, legge i fatti e decide che l’offerta fa per lui. Clicca sul link di prenotazione e si apre la pagina di prenotazione del partner. Inserisce il codice HUNGRYTRAVELFAMILY5 al pagamento e vede il 5% di sconto. Nei modelli che usiamo, il lettore prenota con il sistema del partner, quindi il partner resta l’attività che serve l’ospite. Lo consigliamo perché il rapporto con l’ospite resta dove deve stare.

Ai lettori il modello piace perché lo sconto è chiaro e la prenotazione è diretta. Ci dà anche un motivo per scrivere guide pratiche e sincere: se un consiglio non corrisponde a ciò di cui il lettore ha bisogno, non prenoterà e noi non guadagneremo.

Cosa paga il partner

Il partner paga il 10% di commissione sulle prenotazioni completate. Poiché la commissione è legata alle prenotazioni completate, il costo del partner segue le sue vendite. Lo sconto che ricevono i lettori è del 5% e spetta al partner decidere se offrirlo. Dettagli come il calcolo della commissione e la frequenza dei resoconti vengono confermati con ogni partner via email prima dell’inizio della collaborazione. Se stai confrontando diverse opzioni di marketing, ti consigliamo di chiederci le condizioni esatte via email e di verificare come si integrano con il tuo sistema di prenotazione.

Se un partner desidera anche una visita ospitata con un pacchetto completo di contenuti, si tratta di un accordo separato, che spieghiamo nel nostro articolo su cosa porta la visita di un creator.

Codice sconto o link con sola commissione

Non tutte le attività vogliono offrire uno sconto, e alcune non possono per via dei prezzi o degli accordi. Per loro è possibile un link di tracciamento con sola commissione: i lettori prenotano al prezzo normale e il partner paga comunque il 10% di commissione sulle prenotazioni completate arrivate tramite il link. Consigliamo il codice ai partner che possono offrirlo, perché i lettori rispondono a un vantaggio visibile. Rispettiamo anche i partner che preferiscono mantenere prezzi uniformi.

Cosa ha prodotto finora

Nell’ultima stagione il nostro codice per i lettori ha portato 217.553 € di vendite di attività con i partner in Lapponia. Questa cifra riguarda le vendite di attività tramite il codice con i nostri partner in Lapponia, e la indichiamo con la cautela che merita: è il risultato di una stagione e di una regione, e dipende dalla qualità delle offerte, dal momento e dalla domanda per la destinazione. Non possiamo promettere a un partner lo stesso risultato. Quello che possiamo dire è che i lettori sono disposti a prenotare partendo da un consiglio di cui si fidano, e che il modello permette al partner di vederlo nei propri dati di prenotazione.

Il nostro pubblico è soprattutto europeo (circa il 70%), con circa il 20% dagli Stati Uniti, quindi i partner in Lapponia e in altre destinazioni europee raggiungono lettori che pianificano i viaggi con anticipo. Il sito è disponibile in 11 lingue, il che aiuta con i lettori che preferiscono prenotare nella propria lingua.

A chi si adatta il modello

• Operatori di tour e attività con prenotazione online, dove si può inserire un codice al pagamento.
• Fornitori di transfer e trasporti che servono viaggiatori che pianificano in anticipo.
• Hotel e appartamenti con prenotazione diretta in grado di riconoscere un codice o un link.
• Ristoranti ed esperienze che accettano prenotazioni online.

È meno adatto se non puoi tracciare le prenotazioni tramite codice o link, o se la tua offerta non è prenotabile online. In quel caso, ti suggeriamo una visita ospitata o una semplice raccomandazione senza tracciamento.

Come si combina con una visita ospitata

Molti partner iniziano con un soggiorno o una visita ospitata, che produce un pacchetto di contenuti, e poi aggiungono il modello di prenotazione. Il contenuto porta la storia e il link misura ciò che genera. Altri usano solo il modello di prenotazione, senza visita. Entrambe le strade funzionano. Leggi il nostro articolo su perché le attività turistiche collaborano con i creator per il quadro completo.

Onestà e trasparenza

Un link di affiliazione è una collaborazione commerciale, e le norme finlandesi sono chiare: i consumatori hanno il diritto di sapere quando qualcuno cerca di influenzarli per uno scopo commerciale. Le linee guida del Garante dei consumatori stabiliscono che il marketing degli influencer deve essere riconoscibile come pubblicità e che l’indicazione deve essere visibile subito. Crediamo che i lettori debbano sempre sapere quando un link ci fa guadagnare una commissione. Nella nostra pagina Lavora con noi spieghiamo che prenotare tramite i nostri link partner non costa nulla in più al lettore e sostiene il blog.

Manteniamo anche la nostra indipendenza editoriale. Una commissione non cambia ciò che scriviamo su un prodotto, e preferiamo rifiutare una collaborazione piuttosto che scrivere qualcosa in cui non crediamo.

Per iniziare, scrivi a hungrytravelfamily@gmail.com con la tua attività, il tuo sistema di prenotazione e se vorresti offrire il codice o un link con sola commissione. La nostra offerta generale è nella pagina Lavora con noi.

Come si avvia e domande frequenti dei partner

Avviare il modello di solito è rapido, perché si basa su strumenti che un’attività prenotabile ha già. Quello che ci serve da un partner è semplice:

1. Una pagina o un sistema di prenotazione dove il lettore possa prenotare online.
2. Un modo per riconoscere i nostri lettori: un link tracciato, un campo per il codice al pagamento o entrambi.
3. Una decisione se offrire ai lettori lo sconto del 5% o usare un link con sola commissione.
4. Una persona di riferimento che possa confermare le prenotazioni e segnalare quelle completate.
5. Una breve descrizione di ciò che rende speciale l’offerta, così possiamo scriverne con precisione.

Cosa succede se una prenotazione viene cancellata? La commissione si applica alle prenotazioni completate, quindi una prenotazione che non avviene non genera commissione. Promettete un numero di prenotazioni? No. Possiamo mostrare il nostro pubblico e ciò che il modello ha prodotto nell’ultima stagione in Lapponia, ma i risultati dipendono dall’offerta, dal prezzo e dal momento. Possiamo interrompere? Sì: una collaborazione basata su un link può essere sospesa o conclusa di comune accordo, e preferiamo un accordo chiaro e onesto a uno lungo e poco chiaro.

Se vuoi confrontare il modello con altre opzioni, chiedici via email le statistiche aggiornate. Siamo felici di spiegarti i nostri numeri e i limiti di ciò che mostrano.

Domande frequenti

Come funziona il codice per i lettori?

I lettori ottengono il 5% di sconto con il codice HUNGRYTRAVELFAMILY5 quando prenotano tramite il nostro link. Il partner ci paga il 10% di commissione sulle prenotazioni completate.

Un partner può offrire un link senza sconto?

Sì. È possibile un link di tracciamento con sola commissione per i partner che non vogliono offrire sconti.

Cosa ha prodotto il modello?

Nell’ultima stagione il codice ha portato 217.553 € di vendite di attività con i partner in Lapponia. Non possiamo promettere lo stesso risultato a ogni partner.

Chi legge Hungrytravelfamily?

Circa il 70% dei lettori è europeo e circa il 20% americano, e il sito è pubblicato in 11 lingue.

Il link è indicato come collaborazione?

I lettori devono sempre sapere quando un link genera una commissione. Le linee guida del Garante dei consumatori finlandese richiedono che il marketing degli influencer sia chiaramente riconoscibile come pubblicità.