Los operadores turísticos y los hoteles están acostumbrados a pagar por marketing sin saber qué resultados dará. Una colaboración de afiliación le da la vuelta a eso: el socio paga una comisión solo cuando una reserva se completa de verdad. Usamos este modelo con socios de Laponia y de otros lugares, y en este artículo te explicamos con palabras sencillas cómo funciona, qué ven los lectores, qué pagan los socios y qué ha dado hasta ahora.

Somos Joona & Alla, una pareja que vive en Rovaniemi, en el Círculo Polar Ártico. Los dos trabajamos en marketing turístico en Laponia y además ayudamos a marcas de viajes con contenido, SEO, anuncios y herramientas de IA. Hemos viajado juntos a 25 países y creamos Hungrytravelfamily en 2024. El sitio se publica en 11 idiomas; alrededor del 70 % de nuestros lectores son europeos y alrededor del 20 %, estadounidenses.

El modelo en un párrafo

Recomendamos la excursión, el alojamiento o la actividad de un socio en un artículo, en redes sociales o en una guía. El lector sigue nuestro enlace de reserva o usa nuestro código al pagar. El lector obtiene un 5 % de descuento con el código HUNGRYTRAVELFAMILY5. Cuando la reserva se completa, el socio nos paga una comisión del 10 %. Si la reserva no se completa, no se debe ninguna comisión. Ese es todo el modelo, y su gran ventaja es que tanto el lector como el socio pueden ver lo que está pasando.

Lo que ve el lector

Un lector que está planeando un viaje encuentra nuestra guía, lee los datos y decide que la oferta le encaja. Hace clic en el enlace de reserva y se abre la página de reservas del propio socio. Introduce el código HUNGRYTRAVELFAMILY5 al pagar y ve el 5 % de descuento. En los modelos que usamos, el lector reserva en el sistema del propio socio, de modo que el socio sigue siendo el negocio que atiende al cliente. Lo recomendamos porque así la relación con el cliente se queda donde debe estar.

A los lectores les gusta el modelo porque el descuento es claro y la reserva es directa. Además, nos da una razón para escribir guías prácticas y honestas: si una recomendación no encaja con lo que necesita el lector, no reservará, y nosotros no ganaremos nada.

Lo que paga el socio

El socio paga un 10 % de comisión por las reservas completadas. Como la comisión va ligada a las reservas completadas, el coste del socio sigue a sus ventas. El descuento que reciben los lectores es del 5 % y depende del socio decidir si lo ofrece. Detalles como el cálculo de la comisión y la frecuencia de los informes se confirman con cada socio por correo antes de empezar la colaboración. Si estás comparando opciones de marketing, te recomendamos pedirnos las condiciones exactas por correo y comprobar cómo encajan con tu sistema de reservas.

Si un socio quiere además una visita invitada con un paquete completo de contenido, es un acuerdo aparte, que explicamos en nuestro artículo sobre lo que aporta la visita de un creador.

Código de descuento o enlace solo con comisión

No todos los negocios quieren ofrecer un descuento, y algunos no pueden por sus precios o sus acuerdos. Para ellos es posible un enlace de seguimiento solo con comisión: los lectores reservan al precio normal y el socio paga igualmente un 10 % de comisión por las reservas completadas que llegaron a través del enlace. Recomendamos el código a los socios que pueden ofrecerlo, porque los lectores responden a un beneficio visible. También respetamos a los socios que prefieren mantener sus precios uniformes.

Lo que ha dado hasta ahora

La temporada pasada, nuestro código para lectores generó 217.553 € en ventas de actividades con socios de Laponia. Esa cifra corresponde a las ventas de actividades a través del código con nuestros socios en Laponia, y la damos con la cautela que merece: es el resultado de una temporada y una región, y depende de la calidad de las ofertas, del momento y de la demanda del destino. No podemos prometer a un socio el mismo resultado. Lo que sí podemos decir es que los lectores están dispuestos a reservar a partir de una recomendación de confianza, y que el modelo permite al socio verlo en sus propios datos de reservas.

Nuestro público es sobre todo europeo (alrededor del 70 %), con cerca de un 20 % de Estados Unidos, así que los socios de Laponia y de otros destinos europeos llegan a lectores que planifican sus viajes con antelación. El sitio está disponible en 11 idiomas, lo que ayuda con los lectores que prefieren reservar en su propio idioma.

A quién le conviene el modelo

• Operadores de excursiones y actividades con reserva online, donde se puede introducir un código al pagar.
• Proveedores de traslados y transporte que atienden a viajeros que planifican con antelación.
• Hoteles y apartamentos con reserva directa que pueda reconocer un código o un enlace.
• Restaurantes y experiencias que aceptan reservas online.

Es menos adecuado si no puedes rastrear las reservas por código o enlace, o si tu oferta no se puede reservar online. En ese caso, te sugerimos una visita invitada o una simple recomendación sin seguimiento.

Cómo se combina con una visita invitada

Muchos socios empiezan con una estancia o visita invitada, que genera un paquete de contenido, y luego añaden el modelo de reservas. El contenido aporta la historia, y el enlace mide lo que genera. Otros usan solo el modelo de reservas, sin visita. Las dos opciones funcionan. Consulta nuestro artículo sobre por qué las empresas turísticas trabajan con creadores para ver el panorama completo.

Honestidad y transparencia

Un enlace de afiliación es una cooperación comercial, y las normas finlandesas son claras: los consumidores tienen derecho a saber cuándo alguien intenta influir en ellos con un fin comercial. Las directrices del Defensor del Consumidor establecen que el marketing de influencers debe ser reconocible como publicidad y que la indicación debe verse de inmediato. Creemos que los lectores siempre deben saber cuándo un enlace nos reporta una comisión. En nuestra página Trabaja con nosotros explicamos que reservar a través de nuestros enlaces de socios no cuesta nada extra al lector y apoya el blog.

También mantenemos nuestra independencia editorial. Una comisión no cambia lo que escribimos sobre un producto, y preferimos rechazar una colaboración antes que escribir algo en lo que no creemos.

Para empezar, escribe a hungrytravelfamily@gmail.com con tu negocio, tu sistema de reservas y si te gustaría ofrecer el código o un enlace solo con comisión. Nuestra oferta general está en la página Trabaja con nosotros.

Puesta en marcha y preguntas frecuentes de los socios

Poner en marcha el modelo suele ser rápido, porque se apoya en herramientas que un negocio con reservas ya tiene. Lo que necesitamos de un socio es sencillo:

1. Una página o un sistema de reservas donde el lector pueda reservar online.
2. Una forma de reconocer a nuestros lectores: un enlace con seguimiento, un campo de código al pagar o ambos.
3. Decidir si se ofrece el 5 % de descuento a los lectores o se usa un enlace solo con comisión.
4. Una persona de contacto que pueda confirmar las reservas e informar de las completadas.
5. Una breve descripción de lo que hace especial la oferta, para que podamos escribir sobre ella con precisión.

¿Qué pasa si se cancela una reserva? La comisión se aplica a las reservas completadas, así que una reserva que no se lleva a cabo no genera comisión. ¿Prometéis un número de reservas? No. Podemos mostrar nuestra audiencia y lo que el modelo generó la temporada pasada en Laponia, pero los resultados dependen de la oferta, el precio y el momento. ¿Podemos parar? Sí: una colaboración basada en un enlace se puede pausar o terminar de común acuerdo, y preferimos un acuerdo claro y honesto a uno largo y confuso.

Si quieres comparar el modelo con otras opciones, pídenos por correo las estadísticas actuales. Estaremos encantados de explicarte nuestras cifras y los límites de lo que muestran.

Preguntas frecuentes

¿Cómo funciona el código para lectores?

Los lectores obtienen un 5 % de descuento con el código HUNGRYTRAVELFAMILY5 cuando reservan a través de nuestro enlace. El socio nos paga un 10 % de comisión por las reservas completadas.

¿Puede un socio ofrecer un enlace sin descuento?

Sí. Es posible un enlace de seguimiento solo con comisión para los socios que no quieren ofrecer descuentos.

¿Qué ha dado el modelo?

La temporada pasada, el código generó 217.553 € en ventas de actividades con socios de Laponia. No podemos prometer el mismo resultado a todos los socios.

¿Quién lee Hungrytravelfamily?

Alrededor del 70 % de los lectores son europeos y alrededor del 20 %, estadounidenses, y el sitio se publica en 11 idiomas.

¿Se indica que el enlace es una colaboración?

Los lectores siempre deben saber cuándo un enlace genera una comisión. Las directrices del Defensor del Consumidor finlandés exigen que el marketing de influencers sea claramente reconocible como publicidad.